今年以来，炼化板块在炼油方面着力采购高性价比资源、保持合理库存、做大有效益的加工量，高端市场开发成效显著。面对依然严峻的生产经营形势，炼化企业如何在激烈的市场竞争中重塑优势、深度转型，塑造有竞争力的炼油总流程、差异化的特色产业链？

针对关注内容，中国石化报记者采访了金陵石化副总经理夏民、广州石化副总经理王龙、青岛炼化副总经理孙浩、中科炼化副总工程师郭胜军。

问：今年以来，面对激烈的市场竞争，企业如何聚焦“减油增化做特”，提升炼油产品的市场竞争力？

• 广州石化一方面加大产品结构优化力度，做实有效益的加工量；另一方面聚焦拓市扩销增效，力争国内市场份额不丢、开拓海外市场力度不减。

• 青岛炼化通过持续优化炼油总流程、强化市场导向动态调整生产计划，实现降本增效与产品竞争力提升。

• 中科炼化灵活调整产品结构、加强装置瓶颈攻关、统筹采购高性价比原料、强化全过程质量控制，实现装置创效能力提升、产品质量稳定可靠。

王 龙：面对成品油市场需求下降的大趋势，广州石化加大产品结构优化力度，统筹抓好低成本“油转化”、差异化“油转特”，坚持“增航、稳汽、转化、做特”原则，全力降低柴汽比，大幅压减柴油，提高汽油收率，做实有效益的加工量。今年以来，广州石化坚持内部挖潜抓深度优化，1~7月累计实施优化项目49个，累计优化创效逾1.5亿元，尤其是通过对加氢裂化装置实施原料轻质化、增加尾油循环量、提高反应深度和裂化床层催化活性等措施，航煤收率提升明显，其中7月航煤产量近20万吨，创单月历史新高。

广州石化还聚焦拓市扩销增效目标，会同炼油销售公司和化工销售公司加强国际、国内市场分析和研判，立足国内市场份额不丢、开拓海外市场力度不减，坚持面向终端客户需求，大力拓展沥青、乙苯、环戊烷等产品出口业务，先后打通出口道路沥青至新加坡和我国香港流程，今年1~7月累计出口沥青近7万吨，有效提升了中国石化沥青在国际市场的竞争力和美誉度。乙苯产品首次出口我国香港，环戊烷产品先后进入波兰和荷兰市场。精心运营石油焦分储分销，高价值石油焦销量同比大幅增长，有效提升了炼油产品的整体竞争力。

孙 浩：面对激烈的市场竞争，青岛炼化深入贯彻集团公司“减油增化做特”战略部署，以优化产品结构、提升高附加值产品比例为核心，推动炼油业务向高端化、差异化、绿色化转型。

持续优化炼油总流程，压减汽柴油产能，增产航煤和高端特色产品。前7个月，青岛炼化汽柴油/原油收率完成51.95%，同比降低1.05个百分点。同时，加快推动90号沥青、丙丁共聚聚丙烯等新产品的研发生产，其中90号沥青已成功应用于多个重点基建项目，市场反馈良好。

强化市场导向，动态调整生产计划。通过精准研判油价波动和行业周期，灵活优化加工方案，确保资源向高效益产品倾斜。例如，在柴油需求疲软时，青岛炼化加大航煤和化工原料生产比例，确保整体效益最大化。

郭胜军：今年以来，中科炼化充分发挥炼化一体化优势，灵活调整产品结构，千方百计做强做大汽油、航煤、异辛烷、船燃等高附加值产品产量。坚持“稳汽油、压柴油、增航煤”生产经营策略，优化生产流程，重点推动高标号汽油和航煤多产多销。1~7月，柴汽比同比下降12.84%，航煤月均产量同比增长50.7%，实现成品油产品结构更优、适应市场更活、盈利能力更强。加强装置瓶颈攻关，紧盯渣油加氢、催化裂化、连续重整等装置负荷提升堵点问题，开展项目改造，最大限度做大关键装置运行负荷。同时，结合市场行情和物料平衡，从原料成本、产品收率和整体效益统筹考虑，想方设法多采购蜡油、丙烷、丁烷等高性价比原料，激发装置最大创效能力。

树牢“质量永远领先一步”的理念，增强全员质量意识，以健全质量责任制、完善消除质量隐患和风险排查管控机制等有效措施，强化全过程质量控制，确保产品质量稳定可靠。

问：面对新能源替代和“双碳”目标，企业正从哪些方向发力开拓新赛道？

• 金陵石化深化联合攻关与产品研发打造华东区域特种油品基地，并构建科技人才评价体系，重点培养复合型人才，激发创新活力。

• 广州石化深化 “油转化”“油转特”、发展高端产业、构建新型能源体系，打造新增长极并提升经济效益。

• 青岛炼化从氢能、光伏、可降解材料方向积极布局新能源与绿色低碳产业，未来将形成差异化产业链。

夏 民：金陵石化坚持走求真务实的创新路子，集聚高端碳材料和绿色洗化产业先发优势，深化大规格石墨电极、高容量负极材料和石油焦、碳素沥青、功能碳等联合攻关，加快长链烷基苯、相变蜡等产品研发，高质量开展高端TPV（热塑性硫化橡胶）工业技术应用，着力打造华东区域特种油品基地。深化院企合作，推动创新链、产业链、资金链、人才链深度融合，做实新能源电池负极材料等创新联合体，做大做强研发中心，优化调整绿色洗化、特油润滑油、化工新材料三大科研领域管理模式及人员组织架构，市场化对标高层次、科研创新人才业绩与薪酬，差异化确定薪酬调控策略，建强科技人才队伍，构建以创新价值、能力、贡献为导向的科技人才评价体系，重点培养懂业务、善管理、通市场的复合型人才，完善多元化奖励、成果赋权等激励机制，实施科研项目关键节点考核，杜绝高水平“大锅饭”，加大力度为研发人员松绑减负、容错纠错，激发其创新创造活力。

王 龙：目前，广州石化正聚焦转型升级，在稳定加工总量、保障化工原料低成本供应的基础上，深化低成本“油转化”与多元化“油转特”方案研究，积极发展高端碳材料和高端沥青，力争塑造有竞争力的炼油总流程、差异化的特色产业链。同时，广州石化聚焦新兴产业，把发展新能源作为重中之重，完善氢能、光伏等新能源规划，加快打造新的增长极，助力构建清洁低碳、安全高效的新型能源体系。

面对错综复杂的国内外形势和生产经营压力，广州石化将全力以赴抓资源、拓市场、降成本，加强一体化统筹运行，促进资源要素高效配置并快速转化为经济效益。具体来说，炼油要在优结构、降成本上见到新成效。精准把控市场变化，动态调整产品结构，灵活调整装置负荷，深挖潜能提升效益；把握低成本“油转化”节奏，以炼化效益最大化为目标，及时优化调整化工原料结构。

孙 浩：在“双碳”背景下，青岛炼化积极布局新能源和绿色低碳产业，主要从氢能、光伏、可降解材料等方向发力，探索传统炼化企业转型新路径。

在氢能领域，依托现有副产氢资源，打造“制、储、输、用”氢能全产业链。截至8月上旬，青岛炼化燃料电池氢近4年出厂量累计逾千吨，氢能运营能力显著提升，目前日供应量达1500千克，稳居胶东半岛氢能供应规模首位，运营的全国首座“碳中和”加氢站，为公交、物流等车辆提供稳定保障。

在光伏领域，青岛炼化充分利用厂区屋顶、停车场、水面等区域开发“阳光资源”，变光能为电能，建设分布式光伏发电项目，总装机规模15兆瓦，有效降低碳排放，未来还将探索“光伏+储能”模式，进一步提升绿电比例。

在可降解材料方面，青岛炼化布局顺酐、丁二酸等生物可降解塑料原料，目前项目进展顺利，未来将形成差异化产业链。当前面临的挑战主要在于技术突破和成本控制。例如，绿氢生产成本较高，规模化应用仍需政策支持；可降解材料市场尚未完全成熟，需培育下游需求。下一步，青岛炼化一是加强产学研合作，攻关关键技术；二是推动产业链协同，联合上下游企业共同降低成本；三是争取政策支持，参与碳交易机制，提升项目经济性。

问：企业将从哪些方面发力实现源头降本、加工降本、物流降本，锻造低成本竞争优势？

• 金陵石化通过预算约束与过程管控、工费联动与指标联考，以及聚焦重点业务和关键领域降本，锻造低成本竞争优势。

• 中科炼化将在源头降本、坚持低成本策略、物流降本上发力，构建兼具低成本、高研发效率、减碳竞争力的产业链。

夏 民：金陵石化坚持节流与开源并举，把成本管控摆在重中之重，锻造低成本竞争优势。预算约束、过程管控降本。坚持一切成本皆可控，按照财务牵总、专业归口、全员尽责的原则，挤干水分制定预算指标，逐月逐项剖析费用明细，源头管控挖掘优化空间，奖惩并举激发降本潜力，全过程、全要素压减不合理、非必要支出。工费联动、指标联考降本。实行人工成本、管理费用等峰值管理，在工效联动的基础上，探索实施薪酬激励与劳务费用联动，经济责任制考核、绩效评价、双增双节等指标联考，将压力传递到神经末梢，倒逼各层级优化用工、减少外委，提高劳效。重点业务、关键领域降本。牵住原油成本“牛鼻子”，动态优化原油结构和库存，合理使用金融衍生品工具锁价套保，加强船期、接卸、物流等关键环节管控。系统抓实“三剂”使用、装置检修、公用工程消耗等重点，确保费用硬回落。把钱花在刀刃上，杜绝无效、低效投资。

郭胜军：中科炼化将牵住源头降本“牛鼻子”，一方面，统筹原油资源多元化、一体化采购，避峰就谷优化采购节奏，着力购买品种更适配、价格更低廉、加工更增效的资源，从细从紧加强船期、接卸、物流、库存等关键环节管控，力争在源头降本上实现更大突破；另一方面，踏准煤炭等大宗原辅材料采购节奏，努力降低采购成本，加大高性价比资源的采购力度，拓宽煤炭采购品种，优化配煤方案，深挖产品创效潜力，努力降低采购成本。

坚持低成本策略，深入开展全员成本目标管理和班组成本管理。深化各层级成本对标提升，坚持非必要不开支，围绕燃动、物流、修理、外包业务等重点成本费用，强化对标追标，分类实施极致成本管控，确保单位完全成本同口径硬下降、单位变动成本硬下降，外包费用、非生产性支出同比下降。此外，全力做好节能降耗工作。建立完善对标体系，全力节能降碳，大力降低物耗能耗，努力实现炼油和化工能效领跑。

在物流降本上，充分发挥“前港后厂”区位优势，做好物流成本的分析及产品配送接收站点优化工作，结合“水路、铁路与公路”等立体运输网，发挥物流优势，降低成本、提高效率和提升服务水平。发挥“链园结合”一体化优势，深化与园区上下游企业在一体发展、技术创新、资本运作等方面协同，构建兼具低成本、高研发效率、减碳竞争力的产业链。

问：近期企业在“油转化”“油转特”方面取得了哪些成果？如何持续提升高端特种油品和特色产品比例？

• 广州石化将从调整生产策略、优化新产品研发、开拓燃料油市场、拓展新兴市场等方面发力，巩固差异化优势并提升产品竞争力。

• 中科炼化全力增产高性价比乙烯原料，实现低成本“油转化”，下一步将进一步提高乙烯原料自给率，增强抵抗市场风险能力。

王 龙：今年以来，广州石化坚持低成本“油转化”、高效益“油转特”，积极发展高端碳材料，截至目前高端石油焦产量近20万吨，同比实现大幅增长；通过落实增产炉用燃料油、增产戊烷发泡剂、催化掺炼石脑油等措施，实现增收。下一步，广州石化将继续坚持“增航、稳汽、转化、做特”原则，动态调整生产经营策略，持续做大航煤总量，实现航煤增产增销创效；深化实施石油焦原料分储分炼分销策略，深挖负极材料等特种油品发展潜力；密切关注政策调整及市场走势，动态优化新产品研发及生产节奏，巩固差异化产品市场优势，重点研产负极材料专用石油焦及茂金属聚烯烃等产品；着力开拓轻重质燃料油市场，积极争取特种油供应份额，拓宽出厂渠道；积极拓展新兴市场，大力提升石油焦、沥青等产品品质及市场竞争力。

郭胜军：今年以来，中科炼化聚焦调优乙烯原料结构，建立原料优化周分析机制，通过优化加氢裂化、干气回收、催化裂化等装置运行，全力增产富乙烷气、石脑油、尾油、饱和液化气等高性价比乙烯原料，实现低成本“油转化”，为化工创效增效创造了条件。面对市场低迷的现状，中科炼化实施差异化竞争策略，灵活调整4套聚烯烃装置排产计划，动态优化产品结构，重点提升高端产品产量，增强产品竞争力，超进度完成年度计划任务。

下一步，中科炼化将进一步提高乙烯原料自给率，加快乙烯产能从80万吨/年扩至100万吨/年等扩能改造项目推进，立足市场需求和技术创新对乙烯下游延链补链强链，促进化工产品提质创效。坚持“基础+高端”，实施差异化战略，通过增加“焦化”“芳烃”等多条产业链，打造高端碳材料、芳烃产业链，增强抵抗市场风险能力。

问：下一步，企业将如何根据油价波动、行业周期、市场需求调整产品链结构，打造差异化竞争优势，提升市场竞争力？

• 金陵石化将围绕产业链部署创新链、围绕创新链布局产业链，以及以市场化运营为导向完善机制，出真招实招打通堵点卡点。

• 青岛炼化将建立以市场为导向的动态调整机制，通过降成本、优经营、促转型推动企业绿色低碳高质量发展，提升竞争优势。

夏 民：金陵石化正因企制宜推进以“江南内涵+江北外延”为主要内容的第二轮跨江发展，将围绕产业链部署创新链，加大转型发展方向的科研开发投入，整合加强四大“专精特新”产业链科研力量，拓展系统内外院企合作，形成利益共同体、命运共同体，把金陵石化建设成为行业创新要素的汇集地、科技成果转化的优选地。围绕创新链布局产业链，畅通从样品到产品再到产业的路径，推动科技成果快速研发迭代、快速转化创效，形成“滚雪球”式的良性循环，在绿色洗化、高端碳材料、特油润滑油等领域抢占制高点。坚持以市场化运营为导向，建立健全科技创新体制机制、做精机关做强专业做实基层，出真招实招打通堵点卡点。

孙 浩：面对复杂严峻的市场形势，青岛炼化将建立动态调整机制，以市场为导向优化产品链，加快转型升级，着力培育发展新动能，推动企业向绿色低碳高质量发展迈进。

一是坚持降成本就是增效益。大力调结构、拓市场、降库存、挖潜力，确保攻坚创效措施到位、责任到人，持续打造低成本竞争优势，为全面完成年度任务夯实基础。

二是坚持向经营优化要效益。坚持以市场为导向，紧跟用户需求，不断开发新的细分产品，努力提升产品创效能力。同时，加大丙丁共聚、改性聚丙烯等新产品试验及市场推广，努力构建“基础+高端+差异”聚丙烯产品矩阵。

三是坚持向转型升级要效益。围绕构建“一基两翼三新”产业格局，以“世界级、高科技、一体化”引领炼化产业升级，沿着高端化、绿色化、智能化方向强链补链延链，大力发展光伏、燃料电池氢等新能源产业，加快高端新材料项目建设，探索构建新型炼化一体化产业链，不断提升竞争优势。

 来源：中国石化报